WooCommerce 電商網站行銷指南

WooCommerce 電商網站行銷指南

WooCommerce 電商網站行銷指南

大家是否已經利用 WooCommerce 建立自己的電商網站了呢?

無論是剛開始,還是經營一段時間了,經營者一定要面對的問題就是如何提高銷售額。

增加銷售額這個問題不僅是自架電商網站要面對,我相信這是每個電商平台經營者

都會碰到的問題。

在花了時間金錢架好了WooCommerce電商網站之後,接下來的是你必須全力以赴

想方設法的提高銷售額。

下面提供一些WooCommerce 行銷的方法,你可以選擇一些適合你的方法來吸引大家

在你的電商網站購買商品。

WooCommerce 是什麼?

WooCommerce是一個免費的 WordPress 購物車外掛,可為你的 WordPress 網站增加 購物車功能,只需點擊幾下,你的 WordPress 網站就會變成電商網站。

為什麼要使用 WooCommerce?

從易用性及全方位客制化網站,中文介面加上台灣許多的討論區及FB社團還有辣個大叔的部落格可以給你各種支援及解答,所以WooCommerce都是你架設電商網站的不二之選!

如果你正在考慮架設電商網站可以看看大叔的另一篇文章

Astra Theme 免費電商網站 一氣呵成 完整指南,教你如何架設完整的電商網站

如何進行 WooCommerce 行銷?

行銷方式有許多種,還要考慮到經營者自身的人力財力以及企業環境等因素影響

大叔在這裡提出業界普遍使用的方式 :

  • 建立明確的社交媒體行銷策略
  • 投資廣告和部落客文章
  • 收集Email以進行電子郵件行銷
  • 為你的電商網站選擇最佳的行銷外掛
  • 不斷學習並尋找新的靈感
  • 利用推薦計劃

明確的社交媒體行銷策略

相信大家都能了解,社交媒體是目前行銷中最重要的工具,擁有適當而明確的社交

媒體行銷策略對你的電商網站以及品牌都是至關重要,但是要如何做到這一點?

我們從基礎開始,先找到你的銷售目標對象是什麼人?他們會對什麼樣的內容感興趣?

要一直圍繞你的目標客戶設計各策略,讓他們覺得他們從你銷售的產品中有得到利益。

接下來,決定要使用哪種格式,拍影片、寫文章和IG圖片都非常有用,可以為客戶對

產品及品版增加價值。

WooCommerce 電商網站行銷指南

例如你是一家服裝電商,選擇 Facebook、Instagram、Youtube,並且發布大量關於

你的服裝系列照片和影片,而文字的部份就可以的比較少。

如果想在 WooCommerce 行銷中取得成功,那麼經過深思熟慮設計一個一致性的

社交媒體策略非常重要,甚至可以在電商網站推出之前就開始先建立一批追隨者。

例如可以在蝦皮這類的平台販售,然後在向外延伸到FB以及Line 團購,等有了一定的

口碑之後再建立自己的電商網站。大叔碰過幾個案例是這樣起家的。

投資廣告和部落客文章

建立社交媒體後,可以考慮投資廣告。廣告的存在是有原因的,那就是吸引更多的人並

看到更大的結果。有些人可能因為創業成本的關係想要自然有機的讓銷售額成長。

然而,事實是,在 2018 年之後想要有機增長變的非常困難,因為外在競爭力的強度

高了很多,有機增長比以前需要更長時間,而且前提是你的行銷策略是對的情況之下。

所以適當的撥出一些錢來投資廣告行銷是有必要的。

廣告投資的主要選擇 

在台灣就是谷歌和 Facebook/Instagram 廣告,建議先挑一個嘗試,並根據廣告投資的

回報率分析來配比投入廣告的操作平台費用。

部落格文章

這種方式也是大叔覺得是不錯的方法,一方面為自己的產品寫開箱文,另外再請一些

部落客寫手來寫試用心得,同時利用這兩種方操作都可以得到不錯回報。

落客寫手可以再FB的相關社群找一些價格在2500~3000內的文章寫手,性價比高。

可以一個月花個三萬請十個寫手來寫開箱文,投資寫個一年再加上公司自有部落格

起來的關鍵字,一年後在網路上的搜尋也會有不錯的累積量。

電子郵件行銷

這是最基本的一種電商行銷方式了,透過優惠折扣來推廣電商網站,WooCommerce

可以利用外掛來做行銷優惠折扣。

可以利用網站的彈出視窗提供免費材料或折扣等獎勵幫助收集訪客的電子郵件。

這樣慢慢收集就可以創建一個電子郵件列表,利用郵件列表發送每週特別優惠和其他

行銷內容。

另外使用電子郵件行銷的其他運用:

跟進購買並尋求反饋

WOOcommerce有一個Cart Abandonment Recovery功能,這個功能可以讓你知道

你的網站有多少人放棄結帳離開,你可以向那些放棄購物車的人發送電子郵件做贈品及

優惠折扣來吸引回頭購買。

為 WooCommerce 商店選擇最佳外掛

用 WooCommerce 建立電商的好處是有一系列外掛可供選擇,就像手機的APP。

但是安裝過多的外掛可能會發生衝突和混淆,所以要謹慎選擇外掛。

對於行銷有利可以尋找以下外掛:

  • 可以對產品發表評論
  • “緊急時鐘”顯示倒數計時的外掛,可以加快銷售
  • 放棄購物車時自動發送電子郵件
  • SEO 幫助在 Google 搜索中排名更高
  • 可以收集積分和獎勵

還有很多有用的外掛,可以用在不同性質的電商網站上。

不斷學習並尋找新的靈感

當涉及到任何品牌和任何類型的行銷活動時,持續學習是非常重要的。

因為環境一直在變化,大叔回顧 10 年前的行銷和現在可以說完全不是一個樣了。

社交媒體的運用也越來越多樣化,這就是為什麼你不能停止進化,開公司是比上班來得

辛苦,太多的事情要應付,即使你不願意也還是必須跟上變化和趨勢。

總不能讓你的電商策略在3年內保持不變對吧?電商需要更快的社交媒體策略規劃。

推薦獎勵計劃(口碑行銷)

說到推薦獎勵計劃就要提到影響者或是意見領袖。

為什麼意見領袖行銷如此有效?由其是婆媽團這一類的影響者,這類的意見領袖影響力

及信任基礎上與他們的小團體都非常牢固,就像家人一樣。

找這些人來合作推薦計劃,將他們的朋友、家人和同事推薦到你的商店並獲得獎勵。

大多數人喜歡一點獎勵,無論是現金還是免費產品,所以你本身有這個選項可以利用時

請千萬不要錯過,要好好利用這種口碑行銷的方式可以為企業帶來大量銷售。

總結

WooCommerce 電商網站行銷指南 這篇教學文章是給剛開使經營電商以及正在思考

行銷方案的朋友一個指引的方向,實際上行銷的方式還有很多的花招。

大叔本身是廣告行銷科班出身的,加上學了網頁設計後,面對許多的客戶及案例而有

一些行銷上的心得,回到最初的原點,行銷本身就是要花錢,有多少錢就做多少,

不要都不做,只有規劃正確,持續調整行銷策略,就算行銷經費不多,累積一段時間

也會有不錯的成績